可穿戴针织智能纺织品

 

项目简介

可穿戴针织智能纺织品---风起云涌工作室

一 项目概述

1.公司简介

风起云涌工作室是一家集专业设计、研发、生产和营销的智能运动服装企业，主要生产可穿戴式智能运动衫和智能运动文胸，目前基于智能纺织品的可穿戴式健康监测系统可以检测人体的呼吸、心率、心电等体征参数。

品牌致力于打造集智能与时尚于一体的品牌形象，提倡“智能科技，以人为本”的时尚理念，带给广大消费者智能舒适富有活力的美好体验。

2.项目背景

（1）项目初心：为需要的人提供健康监测，践行科技让健康离我们更近的理念。为健身达人、菜鸟提供健康监测，直观了解健康状态，更合理规划运动；为老人提供健康监测，让子女放心，让父母0操作被关爱；为孩童提供健康监测，及时察觉，让父母安心。

（2）政策支持：

根据《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要，简称“十三五”规划（2016－2020年）、《工业强基工程实施指南（2016-2020年）》、《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018－2020）》、《中国制造2015》，明确规定将可穿戴服装等产品研发和产业化定为未来工业发展的重要任务。 

（3）创业筹备：

2017年“集成柔性传感器的针织内衣研究与产品开发”项目列入海宁市重点科技计划。

                           

经过试生产，各性能指标都达到设计要求，目前已成功申报省级新产品，并获得实用新型专利。在项目开始至2019年3月，合作企业的可穿戴智能服装已累计实现销售收入817.64万元，实现利润总额85.30万元，净利润72.51万元。

3.团队介绍

公司有着智能针织创新团队的技术支持，为项目保驾护航，指导顾问陈冬芝老师几十年的项目合作经验，王金凤老师近十年的智能针织纺织品的研发经验，服装企业顾问张义超设计师30余年的服装设计及企业运营经验，以及三名研究生和五名本科生丰富的专业知识和实践经验，团队成员囊括纺织、服装、经管三个学院的同学，深入合作，根据专业和能力承担行政策划、技术研发、财务管理、产品设计等工作。本项目团队集中优势力量进行产品研发，参与销售及品牌推广，生产由合作企业负责。

 

 

服装企业顾问：张义超

中国十佳时装设计师，创办了杭州薰香服饰有限公司和杭州香舍服饰有限公司，任总经理和设计总监，主持“薰香”、“玫瑰香舍”、“CiCiCi西西可”三个品牌的设计工作。其中“薰香”品牌在2000年被国家权威调查机构评为“中国名牌”。现任中国设计师艺术委员会委员、杭州设计师协会理事、邦度（国际）集团有限公司总经理&艺术总监、上海允典名尚服饰有限公司总经理&首席设计师，有幸邀请担任我们工作室的服装企业顾问，为我们提供企业经营和品牌的艺术实践经验。

二 项目介绍

1.产品与创新                              

产品技术特点：

（1）面料选择。棉麻及尼龙类和氨纶面料的内衣既能保证舒适透气、结实不易变形而且具有高弹性和收缩性。

（2）集成柔性传感器。将其嵌织在内衣的特定部位，监测呼吸及心跳等信号。

 

 

2.产品系列

（一）针对于低龄儿童以及青少年的智能背心，结合了网络技术和GPS技术。

儿童不容易表达出身体的不适，家长也很难察觉。我们的这款产品就可以实现实时监测。

 

A.色彩：选用柔和舒适的莫兰迪色系以水蓝色、粉橘色为主。

B.设计：贴身基础款，修身的版型亦可活动自如，清爽棉纱面料，有利于排湿吸汗并且久洗不变硬。

C.功能：健康和活动追踪功能，监测孩子的关键生理特征（心跳、体温、血氧等）。

（二）针对热爱健身的年轻人。

 

 

 

A.色彩：黑灰色和粉紫色成为关键色彩

B.设计：以X型修身款为主，主推款潜水式上衣，小高领的细节设计勾勒出纤长的天鹅颈，拇指扣设计拉长整个手臂线条，使人体比例更加完美。

C.功能：实时追踪检测身体大多数重要机能指标，包括呼吸、心率、心电等体征参数，与同类产品相比，本产品充电更快耗电更慢，续航能力更强。

 

（三）针对女性，我们研发了智能运动文胸。

运动文胸能够起固定作用，减少女性运动时胸部的晃动，实时检测身体机能和数据分析也能够减少因不恰当运动带来的伤害。

 

 

A.色彩：选用明亮的珊瑚橙、柔光紫和百搭的灰黑色

B.设计：采用银纤维面料，可抑菌，X型背部，稳定穿着效果，同时还可美背，智能芯片嵌在运动内衣肩带的位置。

C.功能：配备柔性传感器模块，可采集心率、血压、心音、温度及身体疲劳度等多维度实时身体数据。

（四）定位60岁以上老年人、亚健康人群及慢性病患者。

子女外出工作，老人独自在家的现象越来越普遍，空巢老人和慢性病患者的安全问题就少了些保障。这款智能服装，可以随时查看身体状况和所处的位置，即使不在身边也可以减少担忧。

 

A.色彩：高级质感的素色。

B.设计：有无袖背心、短袖T恤、长袖运动衫，可根据不同季节选择相应款式。

C.功能：除了采集心率、血压、体温等生理数据，该设备还具有独特的危机预警和与儿童款相同的GPS定位系统。

3.技术支持

（一）研发团队在此项目上已有一项实用新型专利和十余篇已发表论文（其中SCI、EI收录7篇）。

	数量	作者	题名	时间	类型或期刊名
专利	1	王金凤，龙海如	一种用于脉搏信号监测的针织柔性传感器	2013	实用新型专利
论文	12	蔡倩文,王金凤,陈慰来	纬编针织柔性传感器结构及其导电性能.	2016	纺织学报
		蔡倩文, 陈慰来,王金凤	洗涤及热定型对柔性传感器导电性能的影响	2017	现代纺织技术
		王云燕,陈慰来,王金凤	碳黑导电纤维的导电性能	2017	纺织学报
		戴忆凡,陈慰来,王金凤,等	集成柔性传感器无缝内衣原料与尺寸设计	2020	现代纺织技术
		王金凤,钟斌悦,陈慰来	基于柔性传感器的无缝内衣任意围度压力研究	2018	针织工业
		王金凤,张勇	电磁屏蔽用罗纹导电针织物的设计及性能分析	2019	浙江理工大学学报(自然科学版)
		Wang  Jinfeng#, Zhong Binyue, Wang Hanqi	Measuring  garment pressure at any point using a wearable sensor	2019	Journal  of Engineered Fibers and Fabrics
		Wang Jinfeng#,Long Hairu ,Soltanian Saeid , Servati Peyman ,Ko Frank *	Electro-mechanical  properties of knitted wearable sensors: Part 2 – Parametric study and  experimental verification	2014	Textile  Research Journal
		Wang Jinfeng#, Long Hairu*, Soltanian Saeid ,Servati Peyman , Ko Frank	Electromechanical  properties of knitted wearable sensors: part 1 – theory.	2014	Textile  Research Journa
		.Wang Jinfeng #*,Long Hairu .	Research  on Wearable Sensors Based on Knitted Fabrics with Silver Plating Fiber.	2011	International Conference on Textile Engineering  and Materials
		王金凤#,龙海如*,李家成	接触电阻对导电纬平针织物柔性传感器的电-力学性能影响	2013	东华大学学报
		王金凤#,龙海如*	线圈转移对导电弹性针织柔性传感器的电-力学性能影响	2013	纺织学报

（二）有合作企业的技术支持，提供实践经验，高校团队教师长期从事纺织新技术及新产品的开发工作，有丰富的专业知识，服装企业顾问张义超设计师30余年的服装设计及企业运营经验，有高校的实验设备支持，这些都对项目的顺利执行起到保驾护航的作用。

三 市场分析

1.市场前景

可穿戴智能纺织品的开发，将给企业带来较好的经济效益。据印度一家市场研究公司评估，作为一种高科技纺织品，智能纺织品行业的总值到2020年将达47亿美元。

 

 

美国市场研究公司Gartner预计，以健身为重点的可穿戴设备一年的出货量将超过6800万个，还会扩展到服装和鞋履市场。以Hexoskin为例，其一套智能背心的售价高达400美元(约合2500元人民币)，国内智裳科技推出的智能恒温服装也要1000元人民币。智能服装想要真正走入大众市场，其首要前提是价格必须足够便宜。

2.市场竞争

眼下中国国内已有企业敏锐地把握到了智能服装行业即将到来的风口，并对智能可穿戴设备开始进行尝试。

（一）与市场上同类公司相比：

（1）我们公司的产品由于采用柔性传感器而使服装的整体舒适度比同类型产品优良。

（2）本公司产品价格比同类型产品低20-30%左右。

（3）公司智能服装产品除了具有监测生命体征参数的功能之外，结合了网络技术蓝牙和GPS技术，以及搭配app方便使用。

（4）针对不同的消费者群体，设计了四个系列产品，根据时尚元素和不同人群的喜好，给消费者提供多种选择，款式时尚，吸人眼球。

（二）可借鉴之处：

1.尽早形成属于我们的大数据库，此数据库应该涵盖用户身体健康的各个方面，如身高体重，运动频率，年龄，平时偏向于哪种运动等。

2.开设线下新模式零售店铺，为消费者现场量体裁衣，为消费者免费测试血压，血糖等指标，从而提高消费者的体验感。

（三）面对竞争压力：

1.加强宣传推广的力度。利用网络上流行的app，如哔哩哔哩，抖音，火山小视频等短视频的方式，让产品在消费者脑海里留下印象。

2.加强与周边企业的合作。通过给合作的周边企业更多优惠的方式，加强巩固合作关系，达到双赢的结局。

四 公司发展

风起云涌工作室以打造可穿戴智能针织服装为主旨，以引领服装产品智能化为目标。公司本着树品牌、为生活、高品质的思路，精心塑造品牌形象组建销售网络。

1.业务运作

公司业务将重点放在产业链上游的设计研发环节，以及下游的品牌运营与销售渠道的开发与管控。

（1）产品研发：设计研发部门由团队人员担任。

公司还承接其他公司研发合作项目，共同开发新产品。       

（2）生产：面、辅料与成衣的生产环节由合作项目工厂负责。

公司制定严格的供应商甄选标准、考核办法，并在委托生产合同中明确各方的义务与责任。

工作室委托浙江得伟纺织科技有限公司对我们的可穿戴智能运动服装、文胸等进行加工生产，代加工合同部分如下。我们对乙方公司提供智能芯片技术，为保证芯片技术的绝对掌握权，与乙方签订合同规定乙方不得为他人生产或提供。

 

（3）品牌建设：以特定的目标人群需求为导向，在品牌推广方面，将立足于高性价比及差异化产品。

（4）销售渠道：公司自主进行销售环节的管控以及和其他公司合作代销。

销售成果：

经历了一段时间的交流沟通，杭州正凡科技有限公司对我们产品进行了观察考验，最终对我们的部分产品进行采购，订单合同详情如下，主要包括运动型和老年款可穿戴智能服装各百余件，销售额达19万余。

 

公司与地区周边的健身俱乐部和下沙疗养院展开合作，通过它们向消费者推销可穿戴智能服装。目前公司已和无界健身俱乐部、飞特健身俱乐部以及河庄敬老院开展初步的合作，处于一个推广试用的环节，到目前为止总销售额已达5万余元，具体如下表。

 

对所有销售商品进行统计分析利润，截至2010年1月，总销售额达35万余元，结算利润将近27万。可见，这些产品的实体与网点销售收益非常可观，前景很好。具体情况如下表所示。

 

2.盈利模式

每件普通服装出厂价格在几百元左右，而同等面料可穿戴智能服装售价为千元。

公司利润的主要来源于：

（1）产品的在线销售：产品销售利润控制在50%以上。

（2）产品研发：本公司承接其他公司研发项目，共同开发新产品。

（3）品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时寻找相关产品的商家赞助，在销售自己商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

五 营销策略

1.价格制定

价格的制定会将成本定价、消费者认知和心理定价结合，比现在市场上同类型产品价格低30%以上，以赢得一定的市场份额。儿童智能背心定价150-200元，智能运动衫的无袖和短袖款定价300-500元，长袖款定价400-600元，智能运动文胸定价在200-300元。

2.品牌策略

互联网新媒体时代，“流量”成了价值的标志。对于进行网络营销的商家而言，顾客流量与销售数量成一定的正比关系。

广告宣传：

（1）广告效果：通过视频、海报、宣传单等形式，着重树立“以消费者体验为第一考虑要素”的品牌形象。

（2）投放地点：在消费人群常经过的地铁、公交等场合进行投放。同时，与营销号进行合作，广告投放于微信朋友圈、微博等社交平台。

新媒体宣传：

（1）建立官方微信公众号及微博账号，通过微信公众号推文叙述品牌建立过程、公司成员初心、产品功能及特色等内容，进行文字宣传。

（2）在抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频平台中。一方面建立官方平台，发布品牌活动增加与消费者之间的互动；另一方面与流量达人进行合作宣传，收获网红经济红利。

3.渠道策略

主要有直接渠道和间接渠道。如下图所示：

 

 

（1）直接渠道有两个方向。

一是公司的销售代表或者业务代表，创业组共有八名成员，从中选一位成员来管理销售团队，参加销售团队的管理。

二是网络平台，我们将建立官方品牌网站，另外在淘宝、京东等知名电商平台上设立旗舰店。

公司已在天猫线上店铺展开产品销售，上线之后到目前为止总销售量已达296件，以下为主推款销售情况。

 

 

（2）间接渠道的建设主要通过发展经销商、代理商。

4.促销策略

刺激消费:

在提高目标消费者的忠诚度方面，采取以下几种方法：

（1）免费试用名额抽奖。

（2）忠实顾客奖励计划。

（3）节日促销。

（4）时段促销。

（5）数据库营销。

激励销售:

（1）对经销商、代理商等合作伙伴的综合表现进行评比。

（2）对公司销售人员实施激励机制和淘汰机制。

六财务管理

1.资金来源与股本比例

公司拟注册资本150万元，由创业团队出资。

2.融资方案

公司经营近三年，形成了自己的品牌，市场份额和竞争力逐步上升，已完成创业最艰难、最重要的阶段。所以公司将与风投机构签订协议：风投机构获得40%的股权，不形成控股，实际控制权属于创始人团队；风投有权派人监督公司的经营活动及参与重大决策，股份制后有一定的董事会席位，参与共同管理。

（2）风险退出机制

为防止资金被锁定，工作室的风险退出机制主要有分期投资、企业回购、兼并与收购三种方式。其中兼并与收购使风险退出是我国现阶段操作性较强的一种方式，当企业无法筹集足够资金回购股份时，将利用该方式让风险资金顺利退出。

3.收入预测

根据市场行情和目前市场现存智能服装企业的实际收入状况，预计未来5年本公司收入如下表：

序号	项目	2021年	2022年	2023年	2024年	2025年
一	产品销售	808000	1525000	2100000	2950000	3028000
二	产品研发	112500	120000	124000	196000	200000
三	品牌赞助	5000	35000	100000	170000	250000
	合计	925500	1680000	2324000	3316000	5378000

七结束语

“起于智能初心，涌以世界潮流”，公司将以智能、舒适、实用为基础，加以时尚的眼光，采取行动打造一个集智能与时尚于一体的品牌，提倡“智能科技，以人为本”的时尚理念，为消费者提供智能舒适富有活力的美好体验。在公司建立逐步走向稳固的前提下，将进一步拓宽市场，希望能给服装产业的未来带来一些多元化的发展。